新手開家政公司投入成本有哪些？這③個(gè)方面的錢省不了！
2021-11-15
創(chuàng)業(yè)是一件不容易的事。疫情當(dāng)下，即便政府提供資金和政策上的支持，也有很多企業(yè)沒能撐過去，家政行業(yè)也因工作特殊性亦是首當(dāng)其沖。
雖然當(dāng)前創(chuàng)業(yè)不易，但是家政行業(yè)發(fā)展的巨大前景也吸引了不少人從事這方面工作，對(duì)于想在家政行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，必須清楚家政公司主要投入有哪些，做好萬全準(zhǔn)備。
硬件成本
開家政公司首先需要租賃辦公室，因?yàn)闆]有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是無法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，另外辦公室的選址決定房租價(jià)格高低，辦公場(chǎng)所也是可以選擇租賃、合租或者“共享辦公”的，這里就需要結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)類型和初期投入資金的分配去做一個(gè)思考和衡量，最終得出一個(gè)最優(yōu)選項(xiàng)。
其次是水電，這里主要說電，企業(yè)用的都是商業(yè)電，價(jià)格是民用電的1.8倍左右，要注意企業(yè)接民用電屬于違法行為。
最后是辦公物料的選擇，這也是初創(chuàng)公司必不可少的一項(xiàng)支出，主要涉及到電腦、桌椅板凳，這些產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格差距大，不建議價(jià)格往低了選，能索要發(fā)票就索要發(fā)票。當(dāng)然這些日常辦公用品也是可以租賃的，就短期的性價(jià)比來看，租賃成本相對(duì)較低，很適合初創(chuàng)公司。除了這些硬件設(shè)施外還有家政人員會(huì)用到的相關(guān)平臺(tái)系統(tǒng)等軟件設(shè)施。
人員成本
人員成本可以說是家政公司一筆很大的開支。且不說前期阿姨招募和市場(chǎng)開拓需要投入的一部分宣傳成本，單就人員工資來說本就是一筆大支出。
我們可以試著預(yù)估：一個(gè)4小時(shí)的保潔訂單，單價(jià)是200，一個(gè)阿姨一天最多只能接2個(gè)訂單，平均一天有40個(gè)訂單，那得20個(gè)阿姨，一個(gè)阿姨保底工資4000塊，一個(gè)月流動(dòng)資金就得8萬。
要知道，隨著政府的大力支持和底薪上漲，一些地方金牌阿姨保底工資就是1.2萬。招到阿姨之后還有福利支出，社保福利費(fèi)支出、阿姨培訓(xùn)成本、日常管理溝通成本等。所以家政公司開起來建議先從保潔清洗類和中介類做起，這兩類投資比較小，到后面有了足夠的資金積累就可以進(jìn)一步擴(kuò)張高附加值的業(yè)務(wù)。
推廣費(fèi)用
這里所說的推廣費(fèi)用主要指線上渠道費(fèi)用，推廣費(fèi)是企業(yè)發(fā)展過程中少不了的。如今，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷因其高效、快速、覆蓋面積廣、互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)而越來越受歡迎，很多公司都會(huì)選擇線上推廣。
線上推廣費(fèi)用支出也不小，例如boss直聘，企業(yè)套餐年費(fèi)是萬元起步，即便如此，公司能發(fā)布的職位和溝通次數(shù)也是有限的。其他的，如58同城一般也在5千到一萬的價(jià)格、百度做推廣的數(shù)百萬客戶中，平均每個(gè)客戶全年投放每年約3萬。當(dāng)然相較于線下地推這種效率低、成本更高的辦法，這種推廣方式是更適合初創(chuàng)公司。
推廣并不只是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，對(duì)于渠道的維護(hù)也需要重視，這里涉及到渠道返點(diǎn)。渠道返點(diǎn)可以理解為下游渠道在一段時(shí)期內(nèi)完成銷售任務(wù)后，上游渠道對(duì)其出色的工作所進(jìn)行的一種獎(jiǎng)勵(lì)。
渠道返點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)載體可以是現(xiàn)金，也可以是物質(zhì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、旅游等多種獎(jiǎng)勵(lì)模式。由于市場(chǎng)成熟，上游公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，形成了一個(gè)類似買方市場(chǎng)的格局，下游渠道商有足夠的選擇范圍，并以此向廠商提出更多的利益要求，廠商也因?yàn)榧庇诒ＷC自身和渠道的利潤(rùn)空間，從而加大對(duì)渠道資金的投入，提高渠道的忠誠(chéng)度，為市場(chǎng)開拓提供保障。
當(dāng)家政公司建立了自己的渠道，說明發(fā)展已經(jīng)比較穩(wěn)健了，渠道返點(diǎn)成本不是固定的，要結(jié)合所處的市場(chǎng)環(huán)境和公司的發(fā)展規(guī)劃來定。