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新手開家政公司投入成本有哪些?這③個(gè)方面的錢省不了!

2021-11-15

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創(chuàng)業(yè)是一件不容易的事。疫情當(dāng)下,即便政府提供資金和政策上的支持,也有很多企業(yè)沒能撐過去,家政行業(yè)也因工作特殊性亦是首當(dāng)其沖。

雖然當(dāng)前創(chuàng)業(yè)不易,但是家政行業(yè)發(fā)展的巨大前景也吸引了不少人從事這方面工作,對(duì)于想在家政行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言,必須清楚家政公司主要投入有哪些,做好萬全準(zhǔn)備。



硬件成本

開家政公司首先需要租賃辦公室,因?yàn)闆]有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是無法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的,另外辦公室的選址決定房租價(jià)格高低,辦公場(chǎng)所也是可以選擇租賃、合租或者“共享辦公”的,這里就需要結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)類型和初期投入資金的分配去做一個(gè)思考和衡量,最終得出一個(gè)最優(yōu)選項(xiàng)。

其次是水電,這里主要說電,企業(yè)用的都是商業(yè)電,價(jià)格是民用電的1.8倍左右,要注意企業(yè)接民用電屬于違法行為。

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最后是辦公物料的選擇,這也是初創(chuàng)公司必不可少的一項(xiàng)支出,主要涉及到電腦、桌椅板凳,這些產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格差距大,不建議價(jià)格往低了選,能索要發(fā)票就索要發(fā)票。當(dāng)然這些日常辦公用品也是可以租賃的,就短期的性價(jià)比來看,租賃成本相對(duì)較低,很適合初創(chuàng)公司。除了這些硬件設(shè)施外還有家政人員會(huì)用到的相關(guān)平臺(tái)系統(tǒng)等軟件設(shè)施。



人員成本

人員成本可以說是家政公司一筆很大的開支。且不說前期阿姨招募和市場(chǎng)開拓需要投入的一部分宣傳成本,單就人員工資來說本就是一筆大支出。

我們可以試著預(yù)估:一個(gè)4小時(shí)的保潔訂單,單價(jià)是200,一個(gè)阿姨一天最多只能接2個(gè)訂單,平均一天有40個(gè)訂單,那得20個(gè)阿姨,一個(gè)阿姨保底工資4000塊,一個(gè)月流動(dòng)資金就得8萬。

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要知道,隨著政府的大力支持和底薪上漲,一些地方金牌阿姨保底工資就是1.2萬。招到阿姨之后還有福利支出,社保福利費(fèi)支出、阿姨培訓(xùn)成本、日常管理溝通成本等。所以家政公司開起來建議先從保潔清洗類和中介類做起,這兩類投資比較小,到后面有了足夠的資金積累就可以進(jìn)一步擴(kuò)張高附加值的業(yè)務(wù)。



推廣費(fèi)用

這里所說的推廣費(fèi)用主要指線上渠道費(fèi)用,推廣費(fèi)是企業(yè)發(fā)展過程中少不了的。如今,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷因其高效、快速、覆蓋面積廣、互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)而越來越受歡迎,很多公司都會(huì)選擇線上推廣。

線上推廣費(fèi)用支出也不小,例如boss直聘,企業(yè)套餐年費(fèi)是萬元起步,即便如此,公司能發(fā)布的職位和溝通次數(shù)也是有限的。其他的,如58同城一般也在5千到一萬的價(jià)格、百度做推廣的數(shù)百萬客戶中,平均每個(gè)客戶全年投放每年約3萬。當(dāng)然相較于線下地推這種效率低、成本更高的辦法,這種推廣方式是更適合初創(chuàng)公司。

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推廣并不只是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,對(duì)于渠道的維護(hù)也需要重視,這里涉及到渠道返點(diǎn)。渠道返點(diǎn)可以理解為下游渠道在一段時(shí)期內(nèi)完成銷售任務(wù)后,上游渠道對(duì)其出色的工作所進(jìn)行的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

渠道返點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)載體可以是現(xiàn)金,也可以是物質(zhì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、旅游等多種獎(jiǎng)勵(lì)模式。由于市場(chǎng)成熟,上游公司競(jìng)爭(zhēng)加劇,形成了一個(gè)類似買方市場(chǎng)的格局,下游渠道商有足夠的選擇范圍,并以此向廠商提出更多的利益要求,廠商也因?yàn)榧庇诒WC自身和渠道的利潤(rùn)空間,從而加大對(duì)渠道資金的投入,提高渠道的忠誠(chéng)度,為市場(chǎng)開拓提供保障。

當(dāng)家政公司建立了自己的渠道,說明發(fā)展已經(jīng)比較穩(wěn)健了,渠道返點(diǎn)成本不是固定的,要結(jié)合所處的市場(chǎng)環(huán)境和公司的發(fā)展規(guī)劃來定。

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